低成本高回报! 关联广告版位策略、选品优化技巧打造"顶流"SKU

　　好不容易出单了，流量却不及预期，也不知道该往哪使劲?想利用广告，但没有广告投放经验?预算不多，如何高效提升单量...有这些苦恼的卖家看这里，《Shopee广告“赢”销攻略》第四期带你了解Shopee广告投放一大利器——关联广告，不仅操作简单，更是低成本高回报，让你轻松引流单量暴涨!

　　关联广告怎么玩?它与关键词广告的区别在哪里?本期将带来关联广告极速入门攻略，让你玩转广告，流量单量全都有!

　　关联广告玩法解析

　　触达潜在客户高效促单

　　作为高效转化利器，Shopee关联广告可以触达正在搜寻与卖家商品相似或互补商品的买家，帮助卖家捕捉潜在顾客，有效提升商品转化。

　　此外，关联广告可以帮助卖家在平台多个位置展示商品，覆盖更多优质流量。目前曝光位包括首页的每日新发现，商品详情页面下的相似商品以及猜你喜欢，通过显眼的位置展示商品，帮助商品轻松增加曝光，提升单量。

　　每日新发现

　　广告会出现在30天内对相似商品感兴趣的买家首页“每日新发现”板块。

　　相似商品&猜你喜欢

　　广告会出现在类似或互补的商品详情页下方，以吸引高度相关的潜在买家。

　　Shopee关联广告优势多多，与关键词广告不同，使用关联广告卖家无需设置关键字，操作简单且直达对商品感兴趣的买家，帮助卖家有效降低广告成本。同时使用关联广告和关键词广告，卖家可以覆盖首页、搜索结果页以及商品详情页三大高光展示位，在平台上得到更多曝光，轻松转化出单。

　　那关联广告如何开启?只需1分钟，下文简单两步带你极速完成广告投放!

　　两步轻松开启极速投放

　　对于没有广告投放经验，但想进一步提升单量的卖家来说，关联广告操作简单，只需选品+出价两个步骤就能轻松开启关联广告，回报效率也能更快看见。

　　需要注意的是，使用关联广告前，卖家的商品和店铺需要满足以下条件：

　　全店至少有一个以上的商品获得买家评价(店铺评分不为0);

　　店铺不在休假模式;

　　过去14天店铺有活跃记录(即有登陆后台);

　　广告产品符合投放要求。

　　如果是新店铺且无评分的卖家，建议先开启关键词广告加速出单，同时让客服引导顾客留下积极评价，积累一定的买家评分后再开启关联广告，转化出单更高效。满足条件的卖家则可以跟着以下步骤，轻松掌握广告投放技巧。

　　进入关联广告页面后，卖家即可选择想要投放广告的商品。卖家一次性最多可选择10款商品，根据以下不同的目标，卖家可以选择合适的产品开启关联广告。如爆款、利润款可以帮助提升单量和利润，也可以选择新品快速测试出潜力爆品。

　　在选品策略上，卖家也可根据以下任一条件优先挑选合适的商品：

　　对比同类，具备价格优势的商品

　　近期参加促销的商品

　　店内销量TOP的商品

　　点击出价较低的商品

　　选择完合适的产品后，即可进入下一步进行相应的广告预算和投放时长设定。

　　如果您是初次投放关联广告，建议每日预算3-5美金/每条广告，后续需要根据ROI的表现，每周调整1次预算：

　　ROI表现好的广告，可以每次增加预算20%-30%;

　　ROI不好的广告，可以适度减少预算，每次减少20%-30%。

　　卖家在为商品设定点击出价、预算和投放时长后，即可确认开启关联广告。如果是第一次使用关联广告，卖家可先按照站点最低出价设置单次点击出价，观察一周后再根据广告效果追加出价。

　　同时卖家需要注意，广告会根据卖家设定的预算上限、广告时长自动停止投放。卖家可以通过合理设置预算，以尽可能低的成本，达成预期目标。

　　例如希望该商品每天获得20个点击，而卖家设定的点击出价为50越南盾，那么每日预算应不低于50*20=1000越南盾。其中预算宽松的商家，预算建议满足每天100个点击;预算紧张的商家，预算至少要满足每天20个点击，以更好地评判广告效果。

　　关联广告常见问题答疑

　　1.关联广告费用如何收取?

　　Shopee关联广告费用仅当买家点击广告时才会收取，费用将从卖家的广告金中扣除。此外为了保护卖家，Shopee系统会自动检测无效点击，例如来自同一用户的重复点击或者自动点击，这些点击将不会产生扣费。

　　2.关联广告的曝光会受什么影响?

　　卖家的广告曝光主要由以下两种因素决定：

　　①单次点击价格，即您愿意为广告的每次点击支付的最高金额。一般出价越高，广告曝光便越高;另外，实际收取的价格通常会低于您的出价，因为Shopee广告竞价系统会计算展示您的广告所需的最低金额。

　　②商品相关度，即您的商品与买家的相关程度。您的商品相关度越高，广告曝光率就越高：

　　在相似商品中，如果您的广告商品跟商品详情页的商品类似，您的广告就会有较高的相关度。系统会根据商品的分类、标题和描述来判断商品之间的相关性。

　　在猜你喜欢中，如果您的广告商品与商品详情页中的商品高度相似或者互补，您的广告相关度就会越高。

　　在每日新发现中，您的广告商品若与30天内该用户浏览、添加到购物车、点赞或是评论过的商品相似，您的广告相关度就会越高。

　　3.开启关联广告一段时间后，发现几款商品表现不错，是否开启关键词广告效果也会一样好?

　　关联广告和关键词广告是两种类型的广告，展示逻辑和展示位置有所区别，因此广告效果无法保证一样。如果卖家商品竞争力较强(例如销量高/价格低/评分高等)，该商品在关联广告和关键字广告中大概率都能表现不俗。也有些商品在某一种广告下的表现明显优于另一种，若卖家有关键词广告表现一般的商品，可以尝试换成关联广告，反之亦然。

　　4.手头预算有限，关联广告中3个展位只开启其中1个可行吗?

　　建议卖家将3个展示位全部开启(相似商品，猜你喜欢，每日新发现)，有助于引入更多曝光和点击，帮助您在最短时间内积累出具参考意义的数据，便于您后续优化调整。如果积累的数据量过少，将难以评估广告的真正效果。

　　5.关联广告没有流量，应该如何进行调整优化?

　　每日新发现展位特点为平日数据一般，大促ROI数据表现好 ，可在平日降低溢价，大促提高溢价抢量。

　　溢价调整幅度可按10-20%进行修改。

　　6.关联广告如何提升广告的曝光?

　　可以观察CPC (每次点击的成本)在加大投入的情况下是否还有提高，如果没有说明已经在竞争者的前列了。另外也可以适当调整不同展位的溢价，平日增加“相似商品”和“猜你喜欢”的溢价，大促期增加“每日新发现”的溢价。溢价调整幅度可按10-20%进行单次修改。