亚马逊建议竞价≠默认竞价?ACOS优化别“自毁流量”!

　　卖家困惑：

　　ACOS指标数值，就像呈现引流效果和销售情况的“晴雨表”，但在实操优化ACOS时，通常卖家们采取靠降低竞价的方式降低ACOS，导致ACOS和流量“双双减少”的情况。

　　究竟，如何优化ACOS才能避免“破坏”引流效果?

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　　要掌握优化ACOS的正确操作，我们首先要了解影响ACOS的因素都有哪些：

　　从上图ACOS的计算公式我们看出，CPC(单次点击花费)和平均客单价是我们需重点关注的ACOS卡控影响因素。

　　那么，在维持平均客单价不变的情况下，如何通过改变CPC实现“稳流降ACOS”呢?以下是三个小妙招!

　　在调整竞价时担心竞价设置过高或过低?建议竞价是你很好的“辅助线”，可帮助你在有效保证曝光和流量的情况下，更从容地完成竞价调整，避免预算浪费。

　　建议竞价是指在广告创建的过程中，系统会根据所投放关键词过去赢得展示的出价给予建议，此竞价将每日更新。

　　你只需要在“广告活动管理”中点击你的广告活动，依次点击“投放”选项卡即可获得建议竞价(如下图)。

　　请注意!在参考建议竞价设置你的竞价时，一定要避免陷入“建议竞价=默认竞价”这个误区，毕竟，默认竞价是指你可同时关联多个关键词的单个竞价值，并不是“系统给你指引”。

　　但当整体预算不变，又该如何才能把钱花在能更高效引流的广告操作上呢?在实操中，你可以在降低单次竞价的同时，根据想要覆盖的消费者群体，选择为不同的高效位置加价。

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　　● 例如，你想让仍在进行购物搜索的消费者看到你的商品，你可为流量大、曝光多、转化高的搜索结果首页首位进行加价。

　　● 如果，你想让已进行选品的消费者看到并将你的商品放进购物车，或者你正在进行清库存处理，你可以考虑在商品详情页进行加价，以此帮助你的商品获得更多关联流量，提高销售转化。

　　● 如果，你有比较明确的广告目标，你可根据不同的广告目标(如上新、打爆款、清库存等)，针对以上两个位置进行不同的竞价调整操作：

　　流量“看起来”很多，但有效点击和转化却很少?你的关键词，可能混进了许多“身在曹营心在汉”的无效关键词!而此时，你需要通过否定投放，来剔除这些消耗预算却贡献度低的关键词，以此实现在降低ACOS的同时提高流量质量。