亚马逊测款失败，家里一堆库存咋整？

　　这是最近一位卖家咨询我的问题，我把问题做个简单的描述，如下：

　　该卖家主要测试了两款产品，两款各拿了小几百个，好在这两款产品，该卖家分别只发了部分去亚马逊仓库，后来来了几个差评，产品直接卖不动了。

　　至于为何第一次准备这么多，是因为起订量不同导致的巨大价格差异，卖家自己权衡后的决定。

　　我帮她分析了原因，指出了该卖家思考欠妥的地方：

　　1. 卖家不应该因为起订量问题而备太多货，如果不是定制产品，大部分情况下可以找到替代方案;

　　2. 新手卖家不该上季节性产品(两款产品中有一款就是季节性产品)，季节性产品对运营技能，库存把控有很高的要求，完全不适合新卖家做。

　　那该卖家该如何解决家里的库存问题呢?我问了她几个问题：

　　第一款产品是否真的是由于质量问题招致的差评?

　　如果是，那家里剩余的库存也不要发过去了，后期大量的退货再加上头程物流费用损失，就地报废可能把损失控制在最低值最好的办法;

　　如果不是，卖家可以把在亚马逊剩余的产品好好运营，如果能利用这段时间增加运营技能，并把这段运营经历总结复盘，家里剩余的货完全可以再新建一个Listing发过去重新推。

　　第二款产品的季节性是不是非常明显?

　　卖家回答是的。

　　除了让卖家在家里把剩余产品做好保管或者在咸鱼售卖，其他方法我也想不出来。

　　除非等到下一个季节来临，否则现在发库存过去就是给亚马逊送“长期仓储费”，别的什么作用也没有。

　　酱妈实践经历分享

　　我是一开始就做的美国站，也经历过有的产品测款表现很好，后来备了大货货后单量一直做不上来的经历。

　　记得有款产品在美国站卖得不理想，家里存了几百个货，于是我就在小区二手交易群里保本卖了一部分，这是一个办法;

　　另外一个就是后来我自己做了加拿大站，我把美国站卖不出的，利润微薄的都搬到了加拿大站点，竟然卖得还不错!

　　就像我常说的，在加拿大卖一个顶美国卖三个，并且广告费还很便宜。

　　不过现在加拿大头程物流实在差，否则即使在加拿大佛系出单，一个月赚个普通工薪族上班工资是完全没有问题的。

　　以上就是我的建议和实操经验分享，希望对大家有用!如果你觉得有用，欢迎点个赞鼓励下酱妈“原创”!

　　一酱妈妈的日常叨叨：

　　1. 最近酱妈在准备和某个平台直播的事儿，内心很忐忑，也一直在后悔自己当初为啥答应了他们(捂脸)，权当再次突破自己吧，加油!

　　2. 对啦，酱妈也开始认真做视频号了，虽然不是专业水平，但是也在认真琢磨并提升自己了，大家在公号也能直接进入，欢迎大家关注并收看。