6 个技巧教你如何提升亚马逊关键词优化效果!(如何将亚马逊关键词优化到首页)

6 个技巧教你如何提升亚马逊关键词优化效果!

　　一、如何在亚马逊后台设置关键词?

　　你的商品想要被买家找到，商品标题和描述必须包含买家输入的所有关键词。但亚马逊的搜索引擎优化和我们对于其他搜索引擎(例如：谷歌)所理解的优化方式其实部还是有些差别的。确保你的商品尽可能的包含各种关键词的组合，我们还是会建议多添加一些和商品相关的搜索词，来提高被搜索到的机率。

　　这时亚马逊后台(Seller Central)关键词设置界面就会显得方便许多，在这你可以填入所有相关的搜索词，基本上你觉得和你商品有关但却不适合放在 bullet points 或 标题上，没关系放这就对了(不懂什么意思?咱们继续往下看，举例在后面)。当然许多关键词"变体"，像是口语上常说的差不多意思的词或是容易拼错的字，都可以填在这里当关键词。

　　二、关键词的优先顺序该如何排序?

　　现在一行 Search terms 最多可以有 1000个 字元。关键词优化首要的技巧除了找出和你商品相关的关键词之外，更重要的是要能选出哪些关键词是比较重要的(毕竟空间有限，也没法让你全写上...)。如上图，你能看到这关键词共分成了五行，但其实都是相互关联的，并不会因为你先写或晚写哪些关键词而影响到每个词的权重(只要是在这五行内的词，权重都是一样的!)。

　　举例来说，想要包含各种不同的关键字组合，重复的字词是没有必要的，例如："Cream face "和" Cream eyes" ，Cream 的重复是多余且没有必要的。

　　因此，我们建议关键字尽可能都是单独且避免使用重复的字词出现。

　　三、要如何有效利用关键词的字数限制?

　　下面会提供六个技巧，教你如何有效利用关键词的空间限制，删掉多余不必要的字词，就可以多出一些空间新增关键词，达到最好的关键词优化效果。

　　1.善用连字符号(-)可以减少不必要的重复字词，在关键词中添加连字符号，可以包含所有的关键字组合和个别单字。例如"anti-aging"这样的关键词，有效词包含了"anti"，"aging"，"anti-aging"，"anti aging"，"antiaging"。

　　2.不需担心字词是单数还是复数，只要打其中一种形态，系统搜寻会自动包含单数和复数的结果。所以填关键词是不需要单数和复数都要填，选择其一就行。

　　3.大小写也是没有区别的，所以填入了同一个字词的大写和小写形态是没有意义的。

　　4.亚马逊搜寻引擎在运作时，会自动把填充词(Filler words)和停止词(Stop words)省略掉，所以关键词千万不要填入这些词，等于浪费空间!

　　5.千万不要用惊叹号(Exclamation points)!如果使用惊叹号会造成搜寻词必须要有惊叹号，也就是跟你含有惊叹号的关键词必须完全一样才会被找到。为了提高被搜索到的几率，惊叹号是绝对要避免的!

　　6.区分不同关键词不需要用逗号(，)隔开，只需以一个空白隔开即可。

　　以上所有的技巧及注意事项，都将以"night cream"为例呈现在下表中

　　四、亚马逊后台关键词实做范例分享

　　以下将举出两种范例，一好一坏跟小伙伴们分享。以"Night Cream"为范例，目的是要利用表格上面的技巧，将关键词优化到最理想的状态。

　　五、不好的范例如下

　　为什么不好?

　　●Platinum Keywords 没有填写的必要，填了也是被忽略(Platinum Keywords是专属Vendors 客人做使用)。虽然填了不会有不好的影响，但也不会有任何帮助，所以没有必要。

　　●每一行只填 2~3个字，并没有达字数限制，浪费了许多空间

　　●关键字词无意义的重复

　　"night cream"和"cream"在不同字词组合中多次重复

　　"anti-aging"和"anti aging"重复，只需要填入"anti-aging"这个有连字符号的即可包含所有组合和单词

　　●不必要的填充词(Filler words)("skin cream for night")

　　●相关性极低的字词没必要填入("cheap night cream")

　　这样的填写方式，填入的字词并不会全部都被亚马逊采用，原因有列在上面。每一行也没有填满，浪费了许多可以有效利用的空间。使得涵盖到的关键词非常少，因此仅能符合非常少数的特定搜寻条件，降低了商品的能见度!

　　六、好的范例如下

　　为什么好?

　　●没有填写 Platinum Keywords

　　●每一行都有填满字词，达字数限制

　　●没有重复的关键词，所有关键词都只出现过一次

　　●善用连字符号(-)可以减少不必要的重复字词，在关键词中添加连字符号，可以包含所有的关键字组合和个别单字。

　　●没有填充词(Filler words)

　　●没有相关性极低的字词

　　在这个好的范例中，所有的关键词都有被亚马逊采用。每一行也都有填满，符合字数限制，这样可以涵盖到最多的关键词，让商品在不同的搜寻条件下都会出现，因此提高了在亚马逊上的能见度。能见度，显现率越高，点击率必然跟着提高!

　　下一步骤

　　除了关键词优化之外，页面优化再搭配好的商品质量以及评论也是很重要的。

亚马逊关键词如何优化到首页?

　　不管是做淘宝，ebay还是做亚马逊，只要是电商平台，都躲不过一个问题： 如何使自己的产品排到搜索页面的首页，或者最好是排到搜索结果的前三名? 数据统计表明，amazon平台80%的订单都被前3名瓜分掉了。为什么新产品搜索到?

　　有时候，卖家用关键词搜索自己产品时，发现自己的产品翻了十几页也找不到，这是什么原因呢?一般情况下， 这可能是因为该产品所处行业竞争太过激烈，销售的卖家很多，新产品在浏览量、销量、转化率、评价的等方面的数据还没有累积起来，因此权重不高，亚马逊自然就不会将这个产品放高曝光的展示位置。

　　但是大家不用气馁，只要产品的关键词设置的好，同时优化了产品的listing 详情页面，配合PPC广告后，可以显著提高曝光的机会。为什么要做关键词排名到首页?

　　首先，亚马逊和淘宝买家一样，搜索购物是购物的主要方式，从卖家角度专业点说，8成流量来自关键词搜索，而且8成以上买家只看第一页(当然买家是最懒的，能显示在第一屏，连滚屏都省了)。

　　其次，这是自然排名，相信买家还是反感插播广告的吧。最后也是最关键的：旺季已经来了，这最后的几十天的窗口期更是要上上上了。

　　李思婷关键词到首页就可以推起来吗?推起来能稳住吗?

　　李思婷能不能稳住取决于3方面：

　　2个rank(关键词和销量排名)，这是最重要的，是重器也是利器，起决定性作用;

　　1个基本面，既包含产品和卖家自身的综合运营能力，也包括店铺的review、点赞、添加收藏夹购物车、Q&A等，这些是基本面，是基础，也是必须要做到优秀才算合格，在这个基础上，做好2个rank，你的李思婷才有机会推起来，亚马逊运营也能更上一层楼。

　　终极话题：关键词如何排名到首页?

　　如何排名到首页说起来挺简单，操作起来却很烧脑，某资深大卖曾透露，保持好曝光，点击，转化。同时弄坏某一页的自己listing前前后后那些竞争对手的listing都需要掌握一个度。

　　这里面也说明，亚马逊的恶性竞争早已白热化，要想赶超竞争对手单纯靠优化远没有借助黑科技来的快。

　　李思婷销量能不能稳步上升，这主要看卖家自己对于2个rank的驾驭能力了，不过，有些方面我们也是妥妥的能帮上忙。

　　温馨小提醒

　　不要死板想法操作，有些卖家可能被一些淘宝上不专业的推广团队所误导，觉得一个词一个AISN就是最好的，其实你是错误的，因为一款产品他有很多的主关键词和副关键词，你可以多关键词操作(比如：蓝牙耳机)他的主词和副词有很多

　　比如(bluetooth headphones bluetooth earphones bluetooth earbuds wireless headphones wireless earphones wireless earbuds

　　headphones)这些词都是蓝牙耳机的词，亚马逊买家也许就会从其中的一个词进入搜索，所以建议我们批量式的去操作关键词排名，这样效果是最好的也是最佳的最有效的提高你产品的曝光率。