4 个杀手级 Google Ads 优化-出价高≠效果好

　　首先也是最紧迫的事情是降低成本，同时保持广告系列的效果。因此，在这篇文章中，我将介绍四种在减少预算的情况下优化 Google Ads 效果的方法。他们是：摆脱虚荣指标。 创建一个“印象转化率”(ITC) 列。 添加更精确的关键字(并暂停您的词组匹配)。 在 Google Analytics 中使用有购买意向的细分。

　　最后还有一个您不想错过的重要奖励提示。 如何在预算紧张的情况下优化您的 Google Ads 帐户

　　对于以下每个优化，我将解释如何进行这些优化，并将每个优化与如何进一步扩展现有预算、提高广告效果或降低成本联系起来。 1.摆脱分散注意力的虚荣指标

　　出于财务原因削减PPC 预算意味着您必须充分利用您所花费的每一分钟和每一美元。您需要这种效率才能度过这段时期并最终使您的预算恢复到以前的水平。为了尽可能具有成本效益，您需要更加专注，因此您需要执行以下操作：

　　摆脱您每天不使用的数据列，和/或不会为您的日常优化带来任何附加值的数据列。

　　我们都喜欢用不同的数据变化来设置我们自己的列集，我们希望通过这些数据来跟踪和优化我们的活动，但有时，我们眼前有太多数据会分散我们对真正重要的数据的注意力，我们可能会丢失。

　　例如，您可能需要考虑删除“Search Imp.分享”，因为在预算紧张的情况下，您无能为力，因为您的竞争对手可能仍然出价比您高得多。相反，请关注您可以实际影响的指标，例如您的点击率。用引人注目的广告文案编写一些新的和改进的广告可以帮助您提高点击率而不提高出价。图片来源：GOOGLE ADS

　　将您的列设置为仅显示基本要素并将所有重点放在这些内容上，以确保您不会错过任何可以自己更改和优化的内容。

　　使用我们的免费 Google Ads Performance Grader 了解更多优化您的 Google Ads 帐户的方法 - 只需几分钟! 2.创建“印象转化率”(ITC) 列

　　在删除那些不必要的列之后，在减少预算的情况下优化 Google Ads 效果的下一步是创建新的列，以帮助您更快地分析数据。这样，您就可以充分优化您的搜索广告系列。

　　一个这样的专栏是 ITC，或印象转化。这是您创建的自定义列，它将使您的优化更加容易。

　　ITC % = 转化次数/展示次数 以下是在 Google Ads 中创建 ITC 列的方法： 在您的 Google Ads 帐户中，点击仪表板上方功能区中的“列”。 现在，单击“修改列”并转到屏幕的最底部，然后单击“自定义列”。 图片来源：GOOGLE ADS 现在只需添加转化次数/展示次数的计算，如下图所示： 图片来源：GOOGLE ADS 你完成了。剩下要做的就是将该列添加到您的仪表板并保存。 但是，在我刚刚建议您删除一些数据集之后，我们为什么还要添加另一个数据集呢?

　　嗯，答案很简单：ITC 帮助我们在一个简单的列中了解广告的全部效果。通常，我们会在两个不同的列中分别衡量广告的点击率 (CTR) 和转化率 (CVR)。但是一些CVR高的广告CTR低，而另一些CTR高但CVR低。那么，你应该保留那些 CVR 高的，还是 CTR 高的?在优化您的 Google Ads 时，最好的优先级是什么?

　　ITC 可帮助您快速确定 Google Ads 广告系列中的哪些广告真正表现最佳。

　　现在，您将更加专注并能够更快地为您的 Google Ads 效果做出决策。 3.添加更精确的关键字(并暂停词组匹配)

　　在减少预算的情况下优化 Google Ads 效果的第三个策略是添加更精确的关键字。这实际上是您应该始终针对付费搜索广告系列做的事情，但是在减少预算时，您应该花费大部分PPC 帐户管理时间来做这件事。

　　但它有一个重要的原则。您不仅应该添加更精确的关键字，还应该寻找更长的搜索词来添加(长尾关键字)。更长的完全匹配关键字： 有较低的竞争率 让您出价更低 使您能够编写更好、更准确的广告(如果您不熟悉SKAG 一词，现在将是一个很好的时机)。 图片来源：GOOGLE ADS完全匹配关键字应该多长?

　　这在不同的广告商之间肯定会有所不同，但对于大多数人来说，包含 2-5 个单词的关键字应该是最佳选择。一个词的关键字可能会很昂贵并且转化率很低;而超过五个字的关键词很可能搜索量较低，可能几乎没有任何流量。

　　例如，假设您想为登山鞋投放 Google 广告。 关键字[shoes]的目标过于广泛且价格昂贵。 关键字[远足鞋]更好一点。现在，您的登山鞋广告和着陆页将更加密切相关，并且您不会与使用 [shoes]、“shoes”或 +shoes 作为关键字的广告客户竞争。 但是让我们走得更远，[登山鞋在线]，[红色登山鞋在线]，和[登山鞋在线销售]

　　现在好多了。想象一个名为“在线徒步鞋”的广告组，其中包含这些关键字并显示完美匹配的广告和着陆页。此类广告组可让您撰写更准确、更有针对性的广告。

　　更好的定位意味着更高的点击率(和 ITC)，这意味着更高的质量得分，这意味着更低的出价。

　　这就是为什么我一开始就说这是您应该始终致力于实现的目标，尤其是在降低 Google Ads 预算时。如果预算较高，您可能希望扩大范围以获得更多品牌知名度或更多转化，即使价格更高。降低预算时，您希望以尽可能低的价格获得最多的转化。 在哪里可以找到要添加的正确关键字

　　我将首先告诉您在哪里找不到它们：Google Keyword Planner 工具。有两个原因： Google Keyword Planner 工具是最常用的关键字研究工具，这也意味着您的大多数竞争对手可能也在使用它，这导致你们所有人都在竞争相同的关键字。 Google 关键字规划师还会列出许多不相关的关键字(或不是最相关的关键字，具体取决于您的搜索设置)，这可能会使您分散注意力或花费大量时间手动过滤结果。

　　好消息是，有一些很棒的免费关键词研究工具。以下是我个人最喜欢的两个： Ubersuggest：Ubersuggest 会找到非常准确的搜索词，以及非常强大的数据，如数量、CPC 和趋势。 图片来源：GOOGLE ADS Google 搜索控制台：浏览您的 Google 搜索控制台帐户以查找为您的网站带来流量的关键字，然后将它们添加到您的搜索广告系列中。

　　您可能认为为已经为您的网站带来自然流量的关键字付费似乎没有用，但请听我说。这与使用您的品牌名称作为关键字基本相同(您也应该这样做)。向您的广告系列添加更多关键字(即使是那些已经为您带来自然流量的关键字)将使您从中获得更多流量，并让您更好地控制网站访问者看到的部分以及他们遇到的消息。

　　最终，更相关的流量和更好的消息传递意味着更多的转化。

　　但实际上，这甚至不是它最美丽的部分。使用 Search Console，您可以找到您的网站出现在搜索结果中的搜索字词，但位置非常低且没有流量。图片来源：GOOGLE ADS

　　这些绝对是您希望在广告系列中作为完全匹配的搜索词，这将引导我们得出下一个也是最后一个提示。 4.通过市场细分深入了解 Google Analytics

　　首先我要说的是，如果您的 Google Ads 帐户没有与您的 Google Analytics(分析)帐户相关联，请务必停止阅读这篇文章并继续这样做(但不要忘记回来)!连接您的 Google Analytics(分析)和 Google Ads 帐户非常简单，而且绝对是必须的!

　　好的，既然您已经连接了两个帐户，那么让我们来谈谈如何使用 Google Analytics(分析)，而不仅仅是跳出率和网站停留时间等典型指标。

　　在您的 Google Analytics(分析)帐户中，单击“受众”选项卡，然后单击“市场细分”。在那里，您会找到黄金数据。Google 已根据您的网站访问者在市场上的用途对他们进行了细分。

　　下图中的数字是隐藏的，但此选项卡将向您显示每个细分受众群的确切结果。图片来源：GOOGLE ADS 您可以使用有具体兴趣的细分市场做什么?

　　根据您希望通过 Google Ads 广告系列实现的转化创建一个目标，然后将其添加到此报告中。现在，寻找转化率最高的受众。你找到他们了吗?伟大的!现在，转到您的 Google Ads 帐户并将这些受众群体添加到您的广告系列(在“受众群体”标签中)，并授予他们更高的出价调整。

　　例如，您可能会看到“金融服务”市场中的人们的转化率远高于整体转化率。因此，将这些受众添加到您的广告系列中，并对其进行更高的出价调整，例如 +20%。现在，如果 Google 识别出用户是该受众群体的一部分，它将为您的出价增加 20%。

　　有购买意向的细分可帮助您确保为更有可能转化的受众提高出价。

　　即使您使用 CPA 出价，您仍然希望添加这些受众。获得更多数据永远不会有害，而且您可能会发现有些受众是您想要关注的，或者有些是您可能想要排除的。图片来源：GOOGLE ADS

　　从我们关于使用 Google Analytics 找到更大更好的受众的帖子中

　　现在，将您在市场受众中所做的所有事情都对人口统计和亲和力类别做同样的事情。 额外提示：优化您的搜索策略

　　在这样的经济低迷时期，当大多数数字营销人员不得不削减广告支出时，拥有可靠的搜索策略比以往任何时候都更加重要，原因很简单：

　　在过去的几个月里，几乎每个人的需求都发生了变化，他们正在寻找解决方案来处理自己的新常态。

　　通过调整您的搜索策略，当您的理想客户有意图地搜索时，您就可以在那里找到他们正在搜索的内容。 通过这些 Google Ads 优化节省时间和金钱

　　无论您是在处理带宽减少、预算减少的问题，还是只是想从广告支出中获得更多收益，这些技巧都将帮助您降低 Google Ads 成本，同时保持最佳效果。我们涵盖了很多，所以让我们快速回顾一下： 摆脱虚荣指标，这样您就可以专注于真正重要的事情。 使用自定义的“印象转化率”(ITC) 列来快速确定效果最好的广告。 添加更多长尾完全匹配关键字以提高转化率。 使用 Google Analytics 中的有购买意向者细分来确定最有可能转化的受众。