《shopee新人必看：流量来源&ROI》

　　01

　　7分选品3分运营 (根据大环境趋势选品，快速打爆)

　　例：疫情居家用品火了，选品就会偏向居家类，比如居家玩具

　　比如说我这个是烘焙用品装修：风格统一产品类目：做垂直类目，越垂直越好当然了。比如我们有一个是文具店的，我们会在里面上笔，笔盒，削笔刀等这样买家在你店铺停留的时间就长，浏览就多，也一般是一单多品.这样容易捆绑消费，增加销售额.

　　02

　　Shopee流量 (明确流量来源，做到心里有数)

　　类目流量：这个就和你的产品品类有关，这个简单称之为品类分类入口，同样的有二级、三级类目流量入口，所以你产品的类目一定要放置正确。

　　官方活动流量：闪购、日常活动(一般在前台首页最上端)、以及一些报名虾皮的比如免运、返shopee币等也是在首页上端，这些是官方流量的主要入口。

　　上面这些流量主要根据买家进行流量、点击、点赞、加购、销量等增加权重，提升出现概率。

　　广告流量：广告带来的流量我们叫直通车，有关联广告和关键字广告为主，关联广告和商店广告是顺带着投放。

　　03

　　Shopee广告&ROI (关键词广告的原理是：卖家设置关键词→买家搜索关键词→买家下单)

　　对商品投放关键词广告具体又有什么用呢?

　　让商品得到更多的曝光，让商品流量大大增加，提升产品出单量。同时，还能帮助商品测图、测款，为全店商品带来流量，实现全店流量覆盖和销量的持续性增长。

　　一时开车一时爽，一直开车一直爽。车怎么样开?投放策略如下

　　放策略有两种：

　　1.追求roi和追求流量。

　　追求roi的意思是：投资回报率需要保本，广告不需要迅速带动全店流量。

　　采用广撒网策略：建议将店铺内所有商品都开广告，可以分批开，将销量还不错的或自己很有信心的商品，至少20个先开广告。

　　每天调整：

　　已经出单产品的出单词，在ROI保本的情况下，按最小阶梯加价。

　　如果ROI低于毛利率，查看广泛匹配下过去7天买家由哪些词进入商品，保留贴切产品的词，开精准匹配，且出价要与广泛匹配的相同，并把原来的大词也改用精准匹配。

　　每周调整：过去一周满了50个点击，但没有出单的商品，listing肯定有问题，找到问题并进行优化。调整不了，就直接停广告。过去一周没有满50个点击的商品，可以去增加一些相关的关键词后再测一测，没有就停广告。追求流量的意思是我想迅速带动全店流量，广告投资回报率可以适当让利。把店里面客单价、款式有竞争力的潜力款商品拿去开广告。

　　选词：大胆拓展其他词根，围绕拓展后的词根结合修饰词进行组合。参考市场周报，参考热卖产品标题，参考卖家后台关键词推荐。词根是大词，流量较多，扩量效果显著;长尾词流量较小，性价比不高。

　　出价匹配：因为要占领优势广告位，获得充足曝光、点击、转化。所以，为了让自己广告排名靠前，新手的开价可以略高于市场的平均价，然后分梯度提价。

　　这两种投放策略的关系是这样的：

　　用ROI模式快速测出潜力款，再用潜力款开流量模式。其实，关键词广告的核心就是选择到好的词(蓝海词)可以参考数据软件(爬爬虾，知虾等)，然后用低价获得高排名广告投放以关键词为主，关联广告和商店广告是顺带着投放

　　2.关于广告和测评：

　　我们在开测评时一般根据流量的大小去做，如果说产品只有流量，但是一直没有买家下单，这时候我们就要考虑一下产品的listing是不是该优化、 包含详情页，图片和描述是否会有一定的问题的存在，价格是主要因素，优化好之后我们可以根据产品的转化率和产品的流量去做适当的测评、给买家非常好的临门一脚。

　　所以做电商来说，刷单还是非常重要的，就好比我们去淘宝，去拼多多买东西，我们也有个习惯，会看他的一些评价是怎么样的

　　给大家看看我们双11的数据，你们可以猜一下我们开了都是广告?有没有刷单?我知道你肯定会说，肯定开了啊，都双11了还不开，干啥啊?但是事实是双11当天我们是一分广告都没有开，一个测评都没有做，我们都是靠平时一个流量的积累。

　　(图片转载自公众号：狗学习)

　　下面给大家分享一个福建的大麦的测评干货;通过测评打爆款的基本方法

　　当产品有了一些基础的销量和流量之后，我们这时可以对它进行测评，根据广告的流量的大小配合产品的转化率进行适当的测评。做测评时必须有一个周期性的增长。

　　比如今天两单，明天四单，后天六单。一般以十天为一个周期，进行了产品的递增，目的就是通过这种方法，让系统识别出我们的产品是一款有潜力的产品，从而给予我们的链接更多的流量爆光，当你的产品今天流量特别大却没有人下单时，这时就需要去测评

　　不可以让费流量，要进行补单，让问干涉让系统判定我们的测评是有潜力的，有人购买的。这样才会持续推流给我们的店铺。

　　(来源：二狗联盟)