亚马逊跨境卖家现状，如何在2022年选择新赛道？

跨境电商从一开始出现，就一直在风口上，让所有的卖家都趋之若鹜。许多卖家认为只要入局了，就可以分到一块大蛋糕，或许这在前几年是这样的。

但是今年，相信不少的卖家都能感觉到，跨境电商这一领域越来越难做，甚至做不下去，以至于出现了血本无归的惨状。

一部分的中小卖家不断的在广告投放方面砸钱，认为现在是以流量为王的时代，只要广告打得好，就不愁没单出。

但是，不是只有你一个人打广告，跟你同类的产品数不胜数，并且每个卖家也都在打广告。最后的结果就是，钱花了，却没开单。

这是2021年跨境电商的普遍现状之一，其他的行业现状是什么呢？

2021年跨境电商现状的3大特征：第一平台卖家进入低利润周期；第二独立站卖家深挖DTC与社交新变量；以及第三跨境服务向产业链上下游延申。

为何要说平台卖家进入了低利润周期，具体表现是怎样的呢？

1. 据雨果跨境的调研显示，2021年仅有10%的亚马逊卖家实现了100%的盈利增长，有49%的亚马逊卖家的营收是低于2020年的。所以整个跨境电商行业进入低利润周期，旧有模式面临淘汰。



2. 受亚马逊封号潮、物流堵塞等多重因素的影响，2021年，平台卖家的库存周转率总体呈下降趋势，因库存冗余而产生的低价甩库存行为普遍存在，给卖家的经营环境带来一定破坏性。所以库存周转率下降，八成卖家采取低价清仓策略，导致一整个营收下降。



3. 2021年Facebook的CPC广告费用，从2020年的0.7美元至1.01美元，上涨到0.5美元至3.5美元。Google广告的平均点击费用也上涨至2.69美元。物流方面，2021年空运和海运均呈现整体波动上涨的趋势。
由于这些不稳定因素持续出现，导致运营成本节节攀升，且不说这些入驻平台之后所花销的费用，目前甚至入驻平台都需要费用，甚至费用越涨越高。

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基于2021年的状况，今年的跨境卖家们是否能找到其他有效的措施去应对呢？

随着整个亚马逊跨境生态的成熟，想在平台上出单基本要靠投广告。就像现在的淘宝，不买直通车这些广告位，店铺基本是0流量的。

除了在平台站内投放广告，很多卖家也不得不选择去其他社交媒体上尝试投放广告，为自己的产品引流。

但要想投放的广告有效果，达到最好的ROI，不懂当地文化和本地消费习惯、审美要求等，也成为了阻碍卖家们的一道高墙。

除此之外，越来越多的卖家开始着眼于海外2B赛道。

既然逃不过这个窘境，何不选择一个可以在海外社交媒体上推广的电商平台做依靠。

Tradekey不仅拥有这项服务，更是有专门的客户经理帮卖家做推广维护。首先Tradekey会帮你在社媒上注册卖家公司的专有账号，不断的去涨粉，那这些粉丝最终会转化为卖家自己的私域流量，供卖家后期去转化。

不管你做任何行业，都会遇上各种各样的困难，因为时代在不断发展更新，行业也会在发展。这时候不应该去惧怕困难，而是应该去直面困难，找出更合适的方法措施来应对。

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