Google Ads出价的修改幅度要参考哪些数据？

在谷歌广告中想判断当前出价是否需要调整，需要提高或降低的幅度是多少，需要参考广告的实际数据表现来作判断，今天介绍一下参考广告数据的思路：

首先我们要计算出我们投广商品的盈亏平衡ROAS，盈亏平衡ROAS=销售额÷（销售额-商品采购成本和物流成本），计算初盈亏平衡ROAS就可以开始设置数据栏了。

1、打开Google Ads后台，点击“列”-“修改列”



2、在“转化次数”分类中，勾选“转化价值/费用”和“每次点击的转化价值”，注：这里的“转化价值/费用”即ROAS


3、在“效果”分类中，勾选“平均每次点击费用”



4、并将这三列数据放在一起，就可以开始看广告的数据了。



以一个关键字的数据分析为例，假设该关键字的产品盈亏平衡ROAS为3：



目前该关键字的实际ROAS为9.62，平均每次点击费用为$1.92，每次点击的转化价值为$18.47，18.47/1.92=9.62恰好是ROAS。9.62的ROAS远远高于3的盈亏平衡ROAS，此时我们若给这个关键字提高30%的出价，即平均每次点击费用可能提高30%，在点击率、转化率和客单价不变的情况下，ROAS会下降30%，9.62的ROAS下降30%为6.73，虽然下降但仍然远高于3的盈亏平衡ROAS。虽然ROAS下降，但更高的出价会给我们带来更多点击，也就带来更多的转化次数。

假设转化率为100%，当ROAS为9.62时，有5次转化，每次转化价值为$18.47，则粗糙毛利润为5x$18.47-5x$1.92=$82.75

当ROAS为6.73时，有10次转化，每次转化价值$18.47，则粗糙毛利润为10*18.47-10x1.92x(1+30%)=$159.74

也就是提高了出价后虽然利润率下降了，但利润增加了，只要实际ROAS大于盈亏平衡ROAS，则赚的越多。

至于应该提高多少出价，需要衡量实际ROAS和盈亏平衡ROAS的比值，判断修改出价的百分比后平均每次点击费用的变化是否能够接受，如果能够接受则可以尝试修改出价。

除了可以修改关键字的出价外，还可以修改广告组、受众群体、地区、设备、投放时间和产品的出价。

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