亚马逊封号危机下，作为中小卖家如何顶住压力，日出万单?

　　2021年4月以来，“亚马逊封号行动”席卷全球，占据亚马逊平台半壁江山的中国卖家遭到重创。据不完全统计，已有超5万家中国卖家受到风波影响，从大卖到中小微企业乃至商业个体构成的小卖，无一幸免。

　　“蝴蝶效应”也很快在各个方面显现。封号之后，店铺资金惨遭冻结，供应链上下游难以周转，货物积压、资金链断流等现象频出，一些抗风险能力较弱的小卖逐步走到生死存亡的关头。

　　然而，这场风波至今未结束，甚至还有范围和力度增大的趋势。最近，亚马逊大面积下发降权限流警告，甚至上QA也有被警告、被封号风险。

　　在“封号”风波的冲击之下，卖家与亚马逊之间的信任体系遭到冲击，跨境电商玩法必将生变。更准确来说，跨境电商已经不能停留在“一条腿走路”的时代了。

　　卖家如何找到跨境电商新的出路?

　　答案是，两条腿走路。也就是——再选择一个平台。

　　亚马逊封店潮下遭遇危机的卖家，无一不是在亚马逊上开了2-3年的店，是真切吃到了亚马逊快速发展的红利的一拨人。但要他们开拓新市场进入新平台，还能吃到流量的红利吗?

　　答案是肯定的。那么机会点在哪里?

　　我的身边就有一位跨境卖家朋友，27岁，小朱之前是互联网产品经理，不到一年时间现在基本到了每天可以稳定出一千单以上。

　　之前是小白的他，是如何做到的?

　　前期调研是正式开启跨境电商业务前最为重要的环节，通过调研，这边解决了两个核心问题：1)哪个市场更好，更值得投入?2)哪个平台更有潜力，更能带动卖家一同成长?

　　1、如何确认一个电商市场是否有潜力?

　　卖家比较关心两点：一是人口红利，二是发展规模。这两个因素关系到市场规模的大小及消费潜力。

　　以国内电商环境举例，国内电商市场发展已经极度成熟，电商本身的渗透率较高，不论是发货时效、售后服务、都体现出了更加快捷、便利的特点。但转到东南亚市场来看，这个地方其实与中国或欧美等电商成熟市场存在一些代差，所以现在的东南亚地区电商发展进程，就仿佛5年前的国内电商发展进程。

　　假设我们按照相对成熟的标准去看一个地区的电商行业发展瓶颈点，那东南亚人口高速移动化，网购需求潜力也大。市场有潜力，能看见广袤商机，未来几年发展潜力巨大。

　　并且，疫情的到来，也间接催动了区域内电商行业的快速发展。

　　根据谷歌、淡马锡与贝恩公司联合发布最新《2020年东南亚数字经济报告》：从用户数来看，互联网用户迅猛增长，东南亚互联网新增用户数达4000万，总用户数突破4亿，已有70%人口转移至线上;从电商总交易额来看，2020年，东南亚电商规模达620亿美元，增长63%，增速远超其他市场。而预计到2025年，东南亚市场电商规模将达1720亿美元。未来5年内，东南亚将实现达现有市场近3倍的市场规模。

　　图片来源：《2020年东南亚数字经济报告》

　　从市场潜力的角度来看，东南亚的电商平台潜力巨大，值得投入。

　　2、如何判断平台是否能带动卖家一起成长?

　　可以从数据来查看平台的发展趋势及增长情况。

　　根据Shopee平台数据：2020年9.9大促，Shopee海外仓总单量涨至年初36倍;11.11大促，海运渠道发货商品数较平日上涨60倍;12.12大促当日，中国跨境新卖家单量更攀至平日15倍。

　　销量上去了意味着平台趋势发展不错，所以选择这时候进入平台，也可以在平台的上升期蹭一波流量。

　　此外，试错成本也是选择平台时关注的一个重要因素。

　　如何尝试微付费进行试错?东南亚市场无疑是最好的选择!

　　小朱了解到Shopee入驻政策：入驻无需任何费用，不强制要求电商经验。这也让小白十分心动，下定决心开始了新的尝试。

　　经常有人问，Shopee真的好做吗?

　　其实，没有那么多成功的神话，任何成功的背后都是付出。

　　回忆起自己的成功之路，小朱表示，“还好我遇到了合适的引路人”。

　　选定东南亚市场的他，多渠道进行检索，最后联系上了招商经理。

　　作为从0开始的小白，如何选品，哪个市场更好做，开店需要准备什么材料?这些疑问都需要解决。小朱向官方招商经理表明了自己的疑惑，随后免费进修了为期7天的官方课程后，他解决了从入驻到后期选品的各大难题，还收获了官方招商经理精心整理的大礼包!7天的课程结束后，小朱成功在Shopee完成了开店，掌握了初阶运营知识，迈出了他成为东南亚跨境创业者的第一步。

　　然而，并不存在只要入驻，就能平步青云的赚钱奇迹。好不容易迈出第一步，小朱又遇到了新的问题：订单少，转化低，流量少……

　　不过小朱没有着急与气馁，依旧保持着产品上新、店铺装修与Listing优化，在不断的实践与总结中，他慢慢探索出了适合自己的跨境电商道路。

　　互联网产品经理出身的他，十分注重用户思维，一切从数据出发。

　　在选品方面，小朱就应用到了用户思维，精准定位目标人群。小朱入驻Shopee后，选择包包品类作为主营类目。目前，他的店铺以女包商品为主，以中低消费能力的年轻女性为主要消费人群。他认为，东南亚消费者的最大特征是喜欢一次性购买多件并且买后送人。这种消费习惯下，只要切合需求，订单转化率会很高。

　　在物流方面，小朱提到，“我认为我还是比较幸运的，刚好蹭上了Shopee海外仓布局的东风。”

　　跨境电商中，卖家最头疼的问题之一就是物流。如何找到高时效低成本的物流途径，这是关键所在。作为白沟产业带的卖家，小朱幸运地赶上了Shopee在白沟建立当地集货点，本地的仓储能实现更快速的发货，这大大提升了小朱发货的效率。

　　随着订单的上涨，小朱也开始从人工上新到使用ERP，上新、处理起订单发货等更为得心应手。

　　如今，小朱已经在运营经理的帮助下开了多家跨境店铺，日单量已接近千单，月流水突破了30万。于此同时，他还在持续提高自己的跨境运营能力，在社群中与同行卖家探讨经验，积极参加Shopee大学的课程培训，为以后做准备，他打算将店铺往品牌化方向发展……

　　危机之下，蕴藏着转机。在亚马逊封号潮的风波之下，已有不少卖家开始探索自救之路——开拓新的平台就不失为一个好的选择。