2022年最全美妆趋势来了！全渠道运营要三轮驱动

“今年市场很艰难，不管好与坏，我们都站在了一个重要的历史时刻：创新驱动的品牌时代！”

那么，美妆企业如何才能做好品牌？2022年，美妆行业又有哪些新趋势？ 刚刚过去的双11，引发了业内人士对各大电商平台的讨论和关注。

亿邦动力研究院院长麦浩超表示，从今年双11各电商平台表现来看，淘系依然是主战场，京东表现突出，抖音蕴藏着新机会。于品牌而言，他们更多强调的是“全网/全渠道”。

在麦浩超看来，对于美妆从业者来说，考量全渠道运营能力，需要“三轮驱动”，即内容、用户、供应链。

当前，美妆电商正迈入直播电商时代。“直播电商是目前转化效率最高的方式。” 万同集团董事长兼CEO、蚊子会创始人王俊桦说到。

他指出，淘宝、抖音、快手三大直播平台呈现出不同特点，比如淘宝直播强产品，平台发展成熟，公域流量大，是作为店铺运营必不可少的buff；抖音强算法，流量去中心化，是新兴爆发渠道，非常适合品牌自播；快手强社交，强调老铁经济、粉丝粘性强、娱乐性强，适合打造以品牌老板/老板娘人设的直播。

“营销平台割裂不可怕，可怕的是品牌营销和流量的割裂。”王俊桦表示，通过全渠道直播营销全案，可以帮助品牌实现流量效率最大化。

随着兴趣电商崛起，越来越多美妆品牌重仓抖音电商。在网红猫创始人张帅看来，当前，抖音电商仍处在红利期，品牌入局为时不晚。而除了新锐品牌外，传统国货品牌也可以借助抖音站外流量转型成为抖品牌，实现高速增长。同时，他给出建议，品牌若发力直播，要注意“品牌店播为根，达播顶流为干，培养自己的队伍+顾问团。”

疫情以来，线下实体门店遭遇了“重创”。而明宇美妆创始人赵明宇通过搭建私域会员体系，让店铺业绩大幅提升。

他提出，在私域运营中，门店经营要先打造自己的人设IP，触达更多用户。针对社群运营常见的“人少、冷群、广告、私加”等问题，他也给出了诸多建议，比如可以通过破冰、广告红包、定期群内活动、鼓励分享等方式，提升群内活跃度等。

于化妆品门店而言，要想长期发展，主动创新必不可少。山东恒美就是典型案例。恒美化妆品连锁创始人孙锡财表示，恒美创新的第一阶段是差异化，如通过体验式销售、主打彩妆品类等打造出门店的差异化；第二阶段，则是模式重构，优化服务与体验，深化皮肤护理等。他指出，门店创新依然是围绕人货场的变革。

“我们对自己的定位是美妆连锁零售渠道。”JC木星予糖创始人李星表示，从平台化思维来看，连锁门店构建平台要分三步走，即聚焦、织线、结网，这分别体现为优化单店模型、沉淀核心能力、打造协同效应。在构建平台上，木星予糖做了三件事，即打造零售平台、创业平台、孵化平台。

美妆品牌“出海”正当时。现场，上海摩珂广告传媒有限公司MoldBreaking创始人郭兮若表示，日本市场正成为诸多国货美妆品牌的抢占阵地。在他看来，当前的日本美妆市场，呈现出无寡头、有增量、粘性高、新电商等特性，而在国妆品牌出海日本的20年历史中，首次有日本用户如此热情，对于国货品牌而言，这其中蕴藏着巨大的机会。

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