速卖通爆款生命周期及每个阶段的打法

　　一、爆款的生命周期之冷启动期

　　主要打法：

　　1、和店铺流量高的老款、爆款做关联营销。(增加曝光)

　　2、和店铺流量高的老款、爆款做搭配销售。(增加曝光及快速出单)

　　3、报名试用活动。(增加曝光及快速出单)

　　4、客户营销--主动联系原来的DS客户和批发客户，给他们提供大额优惠券，刺激下单。(快速出单)。

　　5、开直通车。(增加曝光)

　　6、人工干预。和直通车搭配使用，效果更佳。

　　7、联盟佣金提高到20%以上。适用于低客单产品。(增加曝光及快速出单)

　　8、用低门槛优惠券把链接毛利率降到10%以下。(快速出单)

　　9、用满减工具，把链接毛利率降到10%以下。(快速出单)

　　10、直接更改单品折扣，把链接毛利率降到10%以下。(能快速出单，但不建议对爆款使用，会影响后期报名平台活动)

　　二、爆款的生命周期之成长爆发期

　　实现目标的打法：

　　1、爆款加入联盟营销--单品营销计划，设置最低佣金率，如8%。

　　2、通过满减工具，优惠券。把爆款毛利率控制在10%-20%。毛利率相对于竞对越低，订单增速可能越快。

　　3、跟进爆款库存和仓库发货，让5天上网率始终在0.8以上。

　　4、人工干预，根据最近7天的出单量，做螺旋式递增。

　　5、布局评论区第一页的带图好评。

　　6、开启直通车，加入智能推广或者重点推广，最好和人工干预搭配使用，控制好转化率。

　　7、有了前面的动作，30天30单自然是可以快速满足了，报上单品FD也是大概率事件，根据平台规则，报上活动后，我们会减少3-5个点的毛利。这时我们再去调整满减和优惠券，降低优惠力度，将毛利率调整到我们的理想水平。

　　三、爆款的生命周期之成熟稳定期

　　打法：

　　1、调整满减，优惠券。将爆款毛利率提升至20%-30%。

　　2、加入橱窗推广，提升曝光。(现在效果比较差了)

　　3、继续报名平台活动，FD单品团--FD店铺团(FD智能反向招商)-俄团等。随着爆款活动坑产的持续下降，报上活动的概率会越来越小。这是正常现象。

　　4、做一个备用链接，防止原链接出问题。如果有多个店铺，则在另外几个店铺各推一个新链接。因为你一个爆款起来后，必然会有很多人跟卖，与其被别人跟，不如自己的店铺去跟卖。吃尽这个爆款的红利。

　　5、和新品做关联营销，搭配销售等，给新品导流。

　　6、人工干预这个阶段基本没必要做了。

　　7、直通车计算投入产出比，如果是赚钱的，可以持续地开。如果不赚钱，就可以停了。

　　8、用竞品分析工具，持续追踪竞对数据，根据竞对动作调整策略。

　　四、爆款的生命周期之衰退期

　　打法：

　　1、加塞新款SKU。(可以快速测款)

　　2、换成新品主图。(一定要是测试过的，点击率较高的图)

　　3、提高产品性价比，如附加赠品等。

　　4、降价，将其变成引流款。毛利率控制在5%-15%。

　　5、和新链接做好关联营销和搭配销售，给新链接倒流。

　　6、FD单品团基本报不上了，可以报报店铺团，平台节日大促等7，人工干预，直通车都没必要折腾了，有预算还不如放在新链接上。